Anzeigenvertrieb strategisch planen
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Für einen Planungszeitraum von 3 – 5 Jahren wird die Ausrichtung des Anzeigen-Vertriebs geplant in Fragen, wie
- Marktpositionierung (in Abstimmung mit dem Marketing),
- Art des Einsatzes des Vertriebs-Instrumentariums, insbesondere
- Einsatz der Anzeigenvertreter und
- Aufbau von Vertriebs-Partnerschaft etc.
Die Vertriebs-Strategie mit ihren wesentlichen Zielen und Maßnahmen wird in einer Roadmap für die grobe Umsetzung dokumentiert.
Die Verantwortung für die Strategische Planung des Vertriebs liegt beim Vertriebsleiter, welche als Ergebnis eine dokumentierte Strategie vorweisen muß.
