Einsatz Anzeigenvertreter planen

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Der Teilprozess-Schritt der Einsatzplanung für Anzeigen-Vertreter kennt folgende Teilabläufe:

• Vertreter für den eigenen Verlag akquirieren
• Vertretergebiete planen
• Vertreteraktionen planen
• Vertreter-Absatz-/Umsatz-Pläne erstellen
• Vertreterinformationen vorbereiten

Die Auskleidung der einzelnen Teilabläufe kann unterschiedlich sein:

• Die Führung angestellter oder freier Vertreter unterscheidet sich. Bei angestellten Vertretern etwa ist eine engere Führung und Steuerung möglich.
• Die Vertriebsprozesse auf unterer Ebene unterscheiden sich von jenen der Buch- und Zeitschriften-Vertreter.

• Siehe auch Statische Prozesslandkarte Anzeigen-Vertrieb