Kundenadressen qualifizieren

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Im Teilprozess-Schritt der Qualifizierung von Kundenadressen werden vorhandene Adressen mit Klassifikations-Merkmalen versehenm wie

• Zielgruppe
• Verhaltensmerkmale
• Firmengröße etc.

Diese qualifizierenden Merkmale dienen der Segmentierung von Kundengruppen, die in Vertrieb und Marketing beworben werden sollen.

• siehe auch Statische Prozesslandkarte Vertrieb